Политика корпорации в кризисное время

На рынке впредь не будут использоваться стимулирующие формы продаж, такие, как «бесплатное приложение к проданному», система скидок и т. д. Поэтому мы должны применять такие методы продаж, как комплексная продажа (группы продукции, выполняющих общую функцию), максимально использовать праздничные и выходные дни в разных странах для изучения рыночной конъюнктуры и существующих ниш на рынке. Нужно заранее подготовить календарный план подготовительных мероприятий. Мероприятия данного плана должны подобно волнам, идущим одна за другой, раскрывать потенциал корпорации, усиливать центростремительную силу, силу сцепления. И в то же время, в процессе реализации этой стратегии мы должны непрерывно совершенствоваться и изучать накопленный опыт.

Процесс заказа товара должен обеспечиваться доставкой и постоянно совер­шенствоваться. Следует улучшать качество обслуживания от дверей к дверям и устанавливать связи между продавцом и покупателем. Продавец и производитель обязаны брать на себя всю полноту отгветственности перед потребителем. Послепродажное обслуживание должно включать в себя гарантии качества и обеспечивать обслуживание покупателя после приобретения товара. Если у филиалов компании после приобретения продукции возникают трудности с реализацией, а товар накапливается на складе, это приводит к увеличению себестоимости продукции, складских расходов и затрат на банковские операции. Поэтому наши менеджеры по вопросам продаж должны отвечать за качество продукции, не должны использовать просроченную продукцию, в противном случае ответственность несут виновники таких продаж.
Все президенты регионов корпорации и руководители субрегионов являются главными координаторами рынка корпорации «Тяньши». Они обязаны проявлять инициативу и активно действовать от имени корпорации «Тяньши».
Мы должны проводить конференции на высоком уровне, отвечающем мировым стандартам. Лейтмотивом таких мероприятий должно быть «эффективное управление и качественное обслуживание». Дистрибьюторы высокого уровня должны снять с себя личину важности и не гнушаться работы по приглашению на конференцию новых друзей. Каждый из дистрибьюторов обязан пригласить на конференцию (обучающее мероприятие) не менее одного нового участника, где с удвоенной энергией делиться своим опытом использования продукции, добиваясь позитивного обмена и копирования методов работы.

Мы должны использовать методы демонстрации результата, используя наиболее эффективные виды продукции, методы испытания продукции с целью повышения уровня продаж. Привлечение способных, активных, приветливых и харизматичных молодых людей в наши команды позволит улучшить структуру сетей, освоить новые рынки и привлечь к сотрудничеству другие команды.

Мы должны выработать методику обучения через апробирование на практике, только тогда обучение будет иметь высокий профессиональный уровень и способствовать ускоренному развитию корпорации. В то же время надо укрепить систему обучения на разных уровнях, чтобы дистрибьюторы разных степеней могли получить соответствующий уровень обучения, чтобы это обучение было максимально полезным. Обучение должно выполнять свою функцию по развитию профессиональных качеств дистрибьюторов.

Мы должны в новаторском ключе усовершенствовать все этапы бизнеса, обеспечить качественное обслуживание дистрибьюторов, развивать инфраструктуру обслуживания в регионах; совершенствовать послепродажное обслуживание, сокращать время, необходимое для обслуживания клиентов после приобретения продукции, усиливать привлекательность рынка.

В жизни человека может быть несколько хороших возможностей для старта в бизнесе, а упущенные возможности не возвращаются. Все партнеры «Тяньши» во всем мире должны плечом к плечу, объединенные общими целями, стремиться к реалиям жизни, и на гребне волны, образованной мировым финансовым кризисом, использовать данный шанс, смело и уверенно двигаться к достижению стратегической цели - вхождению корпорации в число 500 крупнейших компаний мира!
Вперед! Еще раз вперед!